Prisen på abonnementet er kanskje den viktigste beslutningen som skal tas
Av Morten Suhr Hansen
Vi opplever det gang på gang. Hver gang vi arbeider med lansering av nye abonnementsprodukter sammen med kundene våre, er det et spørsmål som kommer opp hver gang, og som blir drøftet aller mest: Hva skal abonnementet koste? Det gjelder enten det er snakk om en start-up som skal gå «live» med et abonnement for første gang, eller en etablert virksomhet som skal lansere et nytt abonnementsprodukt.
Det ser helt annerledes ut hos etablerte abonnementsvirksomheter som allerede har et eller flere abonnementsprodukter på markedet. I hvert fall hvis man skal tro på den amerikanske virksomheten Zuora som leverer software til abonnementsvirksomheter. De har nemlig undersøkt hvor langt tid etablerte abonnementsvirksomheter bruker på priser og prispolitikk. Og svaret er overraskende: De flest virksomheter bruker mindre enn 10 timer i året på å evaluere og utvikle selkapets priser og prismodeller! les mer Prisen på abonnementet er kanskje den viktigste beslutningen som skal tas
En titt inn i krystallkulen: 10 viktige abonnementstrender som vil prege det neste tiåret
Skrevet av Morten Suhr Hansen
Ved inngangen til et nytt tiår, er det vanskelig å ikke se tilbake på det tiåret som har gått, og særlig interessant blir det hvis man tar abonnementsbrillene på, og betrakter utviklingen.
Prøv å tenke 10 år tilbake. På det tidspunktet var Netflix en amerikansk virksomhet som fortrinnsvis levde av å sende DVD’er med posten til kundene i USA. Spotify var en liten svensk start-up, som ikke engang var lansert i Danmark. Aarstiderne levede av å sende fruktkasser til sine kunder og var kun en brøkdel av virksomhetens størrelse i dag, og ingen av de store tech-giganter hadde for alvor abonnement på deres radar. Abonnementsmodellen var, ved inngangen til 10’tallet, stort sett forbeholdt aviser, teleselskaper og treningssentre.
les mer En titt inn i krystallkulen: 10 viktige abonnementstrender som vil prege det neste tiåret
Hvorfor abonnementsmodellen er win-win for både virksomheter og forbrukere i retail
Skrevet av: Benedicte Larsen og Morten Suhr Hansen
Følgende artikkel er basert på strategirapporten ’SUBSCRIPTION RETAIL’, utarbeidet av Subscrybe. Artikkelen ble først publisert i RETAIL MAG av pej gruppen.
De siste årene har abonnementsrevolusjonen bredt om seg til flere bransjer enn noensinne tidligere. Forbrukere kan nå abonnere på skjønnhets- og hudpleieprodukter, serier, matvarer og tjenester som transport, rengjøring og mye mer. Abonnementsmodellen har begynt å få et godt fotfeste i detaljbransjen/retail både i Norden og verden forøvrig.
les mer Hvorfor abonnementsmodellen er win-win for både virksomheter og forbrukere i retail
